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活动策划——派单技巧培训 派单技巧培训 派单三部曲: 一、 带客上门 二、 留电话 三、 推销项目所在地 **时间带客户上门, 以掌握主动权: 推销售楼部的地址、 电话、 名字, ...

银河广场派单模块培训方案 注：本方案为模块执行之基本建议，并非强制执行规范。在具体执行 过程中，各负责人可根据具体情况及要求进行各方面调整。 一、组织架构 派单负责人 1 名 （住宅） 每派单点置业顾问 1 名，带学生 4-8 名 派 单 点 派 单 点 派 单 点 派 单 点 派 单 点 1 2 3 4 5 学生数量安排 工作日 25 人 周末 50 人 大型活动期 100 人 注：模块负责人可根据实际情况自由调整人数。 二、目标及奖惩 1、外场置业顾问 奖惩机制 奖惩类别 奖励 奖惩项目 成交奖励 奖惩额度 200 元/套 奖励 2、学生 拉访奖励 5 元/组 目标（个人） （两者均达成方认定为完成目标） 派发单页 拉访 留电 300 份/天 1 组/人/天 5 组/人/天 工资体系（拉访奖励：10 元/组）， 时间要求 工作事项 备注 序号 筹备（点位安排、点位分工、 模 块 负 责 人 与 外 场 1 **天 物料筹备、表单打印筹备） 销售员共同参与 考虑到滨湖区距离 出发前（40 分 2 钟） 分组分点位、签到、培训 安排每组当日派点 点集合 3 4 派单执行 资料归集 用餐休息时间自行安排 周末中午休息 2 小时 各派单地点较远，可 派单技术后，外场销售员收集 派 单 公 司 与 学 生 结 各自工作数据 算工资；公司自行组 织由外场置业顾问 负责工资结算， 数据整理及反馈，问题提出并 外 场 销 售 员 当 天 跟 5 总结会议 解决 进各自留电客户 四、工作标准及规范 1、各级负责人职责：外场销售员全天组织并管理外场派单，派单模块负责人全 天巡视、监督并及时补充物料，外场负责人全天针对各点位进行巡视监督，并对 工作质量提出改进要求；遇到问题逐级汇报。